El Blog de José

El mundo y la tecnología tienden a hacer la vida cada vez más fácil, más rápida, más divertida y, porque no?, más rentable. ¿Cómo?- Combinando dos elementos: Internet + Necesidades básicas de los seres humanos. Por un lado tenemos Internet, con sus novedosos avances, su enorme alcance y una velocidad, prácticamente de inmediatez.  Y por el otro, las necesidades básicas del ser humano (comer, dormir, crecer, desarrollarse, etc.) que para ser potenciadas, íntegras y ricas en experiencia, requieren de una sociedad, grupo de referencia o tribu. Estos son los dos elementos protagonistas de la nueva tendencia: Comunidades + Internet. Hagan la prueba. Entren, por ejemplo a su facebook en este momento y vean cuántas publicaciones de perfiles personales aparecen en sus inicios y cuántas de grupos. Normalmente por cada 1 publicación de un perfil personal hay 4 o más de un grupo o comunidad. ¿Qué no dice esto?... Que no importa a que te dediques, no importa que quieras conseguir o crear,...

  ''Existen varios motivos por los que compran las personas, pero lo más importante, es saber que la gente compra por sus razones, no por las nuestras''.   La mayoría de los vendedores repiten ''precio y calidad'' como si fuesen motivos de compra. Si están en el mercado competitivo de hoy, y tienen el precio correcto, se asume que es de suficientemente buena calidad o no estaría en el mercado.  Al cliente no le importa lo que nuestro producto ES. Sólo le importa lo que nuestro producto HACE por él.  Las dos razones principales de que la gente compre o no compre, son el deseo de ganancia y el temor a la pérdida. El deseo de ganancia, tiene que ver con el deseo de ser mejor, de lograr una mejora de cualquier tipo en las condiciones de algún área de su vida.La tarea, entonces, si somos vendedores, es ayudar a que el cliente entienda cuanto mejor sería su vida con nuestro producto comparado a como es ahora. El temor a la pérdida , tiene su base, en temer a ...

P or un momento te propongo que cambies la palabra ''CRISIS'' por: ''AMBIENTE NUEVO''. ahora quiero que te preguntes: ''¿Cómo actúan las personas en un ambiente nuevo o que no conocen?''.  Es muy probable que hayas respondido cosas como: con miedo, desconfianza, inseguras, etc. y es correcto, así es como todos actuamos desde siempre, desde los orígenes de la humanidad cada vez que nos enfrentamos a un nuevo escenario. Esta crisis no es más un cambio en el ambiente que conocíamos o como me gusta llamarlo a mi: un cambio en las reglas del juego. Si te fijas, las reglas cambiaron, pero las necesidades de las personas siguen siendo las mismas. En éste artículo te voy a explicar como reconocer estos patrones de comportamiento y cómo navegar este nuevo ambiente con tu negocio o emprendimiento.  L íderes L o primero que hacemos cuando nos encontramos en un lugar que no conocemos, cuando estamos perdidos, confundidos y asustados es busca...

D igitalizar tu negocio no tiene porque ser extremadamente complicado, de hecho la clave es hacerlo y mantenerlo simple.      En este artículo te voy a enseñar los 5 pasos principales que tenes que a tener en cuenta para comenzar a llevar tu negocio al plano digital.         Estos pasos que voy a compartirte, sirven tanto para un negocio que ya está en funcionamiento como para uno que está queriendo empezar, en ambos casos es útil, para el primero será vital revisar estos pasos dentro de su estrategia digital para optimizar el proceso, mientras que para los segundos, estos pasos van a forjar los cimientos sobre los cuales construir una estructura firme. 1) Misión, Visión y Segmentación:    Antes de empezar a transitar nuestro camino por las redes es imprescindible tener claro por qué lo vamos a hacer, a dónde queremos llegar y a quién vamos a servir mejor con nuestro producto o servicio. En otras palabras,debemos...

H ace tiempo quería escribir sobre este tema.    En los últimos años cada ves son más las personas que se obsesionan con tener gran cantidad de seguidores en sus redes sociales y eso me da curiosidad.     En un artículo anterior mencioné que somos una vieja máquina funcionando en un ambiente para el que no fuimos preparados e intentando adaptarnos de alguna manera. Sabemos que desde que el ser humano existe, crece, vive y se desarrolla en comunidad, por lo tanto, una de nuestras necesidades principales siempre fue tener un grupo de referencia, recibir aceptación del mismo y crecer en él. Eso lo sabemos bien.    Otra cosas que sabemos, por la psicología y el estudio del comportamiento humano, es que a medida que crecemos y nos abrimos a nuevas tribus, atravesamos un proceso de cambio, nos exponemos a ser aceptados o rechazados por otras personas. La primer palabra clave acá es PROCESO.    Las cosas que verdaderamente importan ...