El Blog de José

  ''Existen varios motivos por los que compran las personas, pero lo más importante, es saber que la gente compra por sus razones, no por las nuestras''.   La mayoría de los vendedores repiten ''precio y calidad'' como si fuesen motivos de compra. Si están en el mercado competitivo de hoy, y tienen el precio correcto, se asume que es de suficientemente buena calidad o no estaría en el mercado.  Al cliente no le importa lo que nuestro producto ES. Sólo le importa lo que nuestro producto HACE por él.  Las dos razones principales de que la gente compre o no compre, son el deseo de ganancia y el temor a la pérdida. El deseo de ganancia, tiene que ver con el deseo de ser mejor, de lograr una mejora de cualquier tipo en las condiciones de algún área de su vida.La tarea, entonces, si somos vendedores, es ayudar a que el cliente entienda cuanto mejor sería su vida con nuestro producto comparado a como es ahora. El temor a la pérdida , tiene su base, en temer a ...

P or un momento te propongo que cambies la palabra ''CRISIS'' por: ''AMBIENTE NUEVO''. ahora quiero que te preguntes: ''¿Cómo actúan las personas en un ambiente nuevo o que no conocen?''.  Es muy probable que hayas respondido cosas como: con miedo, desconfianza, inseguras, etc. y es correcto, así es como todos actuamos desde siempre, desde los orígenes de la humanidad cada vez que nos enfrentamos a un nuevo escenario. Esta crisis no es más un cambio en el ambiente que conocíamos o como me gusta llamarlo a mi: un cambio en las reglas del juego. Si te fijas, las reglas cambiaron, pero las necesidades de las personas siguen siendo las mismas. En éste artículo te voy a explicar como reconocer estos patrones de comportamiento y cómo navegar este nuevo ambiente con tu negocio o emprendimiento.  L íderes L o primero que hacemos cuando nos encontramos en un lugar que no conocemos, cuando estamos perdidos, confundidos y asustados es busca...