El Blog de José

Este artículo es la reflexión a partir de una experiencia que tuve... Hace unos días, en casa, una amiga de la familia nos compartió una experiencia. Estaba enojada porque en su negocio (un retail), muchas personas estaban robando fotos de sus catálogos y usándolas como propia. Después de algunas ideas para solucionar lo que estaba pasando, me fui y me puse a reflexionar al respecto: ¿Qué haría yo si alguien, de repente empezara a robarse el contenido de mis redes y usarlo como propio? Siempre que reflexiono sobre temas así me gusta pensar ''en los extremos'', es decir, me gusta situarme en el mejor escenario posible y en el peor. Por ejemplo:  En el peor escenario estaría yo, intentando desprestigiar, denunciar y desacreditar a esas personas a toda costa, con el fin de reclamar mi originalidad. Y en el mejor escenario, estarían ellos, trabajando para mí. Ampliando un poco sobre estos dos escenarios opuestos, en el primero (el peor), yo estaría desviando la atención de ...

El mundo y la tecnología tienden a hacer la vida cada vez más fácil, más rápida, más divertida y, porque no?, más rentable. ¿Cómo?- Combinando dos elementos: Internet + Necesidades básicas de los seres humanos. Por un lado tenemos Internet, con sus novedosos avances, su enorme alcance y una velocidad, prácticamente de inmediatez.  Y por el otro, las necesidades básicas del ser humano (comer, dormir, crecer, desarrollarse, etc.) que para ser potenciadas, íntegras y ricas en experiencia, requieren de una sociedad, grupo de referencia o tribu. Estos son los dos elementos protagonistas de la nueva tendencia: Comunidades + Internet. Hagan la prueba. Entren, por ejemplo a su facebook en este momento y vean cuántas publicaciones de perfiles personales aparecen en sus inicios y cuántas de grupos. Normalmente por cada 1 publicación de un perfil personal hay 4 o más de un grupo o comunidad. ¿Qué no dice esto?... Que no importa a que te dediques, no importa que quieras conseguir o crear,...

  ''Existen varios motivos por los que compran las personas, pero lo más importante, es saber que la gente compra por sus razones, no por las nuestras''.   La mayoría de los vendedores repiten ''precio y calidad'' como si fuesen motivos de compra. Si están en el mercado competitivo de hoy, y tienen el precio correcto, se asume que es de suficientemente buena calidad o no estaría en el mercado.  Al cliente no le importa lo que nuestro producto ES. Sólo le importa lo que nuestro producto HACE por él.  Las dos razones principales de que la gente compre o no compre, son el deseo de ganancia y el temor a la pérdida. El deseo de ganancia, tiene que ver con el deseo de ser mejor, de lograr una mejora de cualquier tipo en las condiciones de algún área de su vida.La tarea, entonces, si somos vendedores, es ayudar a que el cliente entienda cuanto mejor sería su vida con nuestro producto comparado a como es ahora. El temor a la pérdida , tiene su base, en temer a ...